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深耕渠道 金舵陶瓷內部營銷培訓圓滿落幕

2019-06-28 15:54:12 http://www.cdyxkp.live/ 責任編輯: 賈凌凌 瀏覽數: 手機訪問 中華陶瓷網

金舵陶瓷

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中華陶瓷網】如何通過管理手段,提升渠道管控能力?如何通過區域規劃,維護終端價格體系?如何通過提升價值,實現經銷商輕松管理?如何運用營銷數據分析,為經銷商產生價值?如何通過公司、個人、經銷商三者有效合力,讓經銷商做大做強?

金舵陶瓷

(圖片來源:金舵陶瓷公眾號,侵刪)

6月27日,金舵瓷磚特邀中國商業系統業績提升專家、經銷商系統研究專家、零售終端金牌講師胡天墨老師到金舵領航館為國內銷售部、以及相關終端幫扶人員進行《區域突圍--營銷渠道操作實戰》專項課程培訓。

“之所以沒結果,是因為沒有要求”,在簡單互動后胡老師以一句強有力的話語拉開培訓序幕,圍繞家裝、團購、工程三大方面,深入講解開拓戰略與實戰技巧。

家裝 

渠道為王,設計先行

隨著人們個性化需求越來越高,家裝渠道消費者需要的已經不僅僅是一塊磚,而是一個完整的空間。胡老師重點以整裝渠道、設計師渠道為例,從前期的信息收集、收集到的信息進行分類后如何建立關系、后期關系維護的方式、進一步升華合作關系等渠道操作要點一一給予解決方案,了解合作方的需求和現狀,知己知彼方可合作到底。

渠道經營培訓

(圖片來源:金舵陶瓷公眾號,侵刪)

金舵瓷磚目前正在做的,恰好就符合了主流消費者的需求。利用瓷磚設計中國行活動,結合金舵設計園,與全國設計師開展深度合作,幫助終端人員為店內顧客呈現更多產品設計應用空間展示效果,提供個性化定制服務,給予顧客“所見即所得”的購磚體驗。

團購

制造焦點,直擊痛點

團購作為常見的促銷活動之一,是提高市場占有率的重要手段。如何做,是關鍵。胡老師通過“如何聚人氣,如何群成交”兩大問題現場解析團購活動的具體操作流程,從調研階段平臺、合作對象的選擇,到可行模式的制定,相關資源的整合,現場細節的把控等等。同時在活動過程中,如何圍繞客戶的需求,大聲、反復、有創意地傳達團購亮點,讓客戶聚焦。

金舵陶瓷

(圖片來源:金舵陶瓷公眾號,侵刪)

工程

做好網絡的建設,一次投入,終身享用

市場的變化,精裝房的普及,工程渠道顯得尤為重要。胡老師通過對工程市場的現狀與趨勢進行分析,提出工程渠道團隊組建三步走,幫助經銷商建立、壯大工程團隊。結合工程渠道的三大分類、業務開展的八大步驟,在工程公關方面可行性解決方案。

渠道經營培訓

(圖片來源:金舵陶瓷公眾號,侵刪)

學員們認真聽講,做好課堂筆記,表示此次系統化培訓有較大的實用性,貼切實際,對日后終端渠道拓展、各類型活動的開展有了新的啟發。課后會及時消化課程內容,希望學以致用,聯系實際,將所學內容運用到日常經銷商幫扶工作中去。

金舵陶瓷

(圖片來源:金舵陶瓷公眾號,侵刪)

此次培訓,進一步強化了2019年會的核心--深耕渠道,連接用戶。有利于金舵瓷磚在推進設計營銷、設計師渠道建設的進程中深化內功,提升團隊的專業知識和操作技能。

在做好產品的同時,也做好專業的服務。品質為舵,服務是帆,相輔相成,才能在暗涌流動的市場中,借力避開暗礁,勇往直前!

(文章來源:金舵陶瓷公眾號,侵刪)

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